21价格理论

摘要：价格是试出来，通过试价、供需双方各自的各种的调整才能逐渐形成两方面都各自内部协调的外部价格协调关系。

作者终于将划断的曲线拿了出来，也画下财富分布图。

能将需求曲线看明白，就能算作是入了经济学之门的。

关键词：价格原理，货币原理，利率原理，契约理论，经济学原理。

前言

2004年依据财富分布的不连续将向右下倾斜的需求曲线划断，后来便不断地将财富分布图改良，终于形成现在的财富分布图。同时也胡思乱想了一个利率公式。2005年关于房价的讨论很热，促进人们对价格理论的思考，后来又有中国的学者质疑张五常先生向右下倾斜的讲需求曲线。看弗里德曼的《价格理论》没看明白。在门前的水果市场里向小商贩学习，不经意地学了许多。尝试利用利率公式分析出租车，卖车的打了一个叉——错的。2005年，当作者将划断的需求曲线画给做生意的同学看时，他问：“你是怎么想到的？”。彼时思想还不成熟，当然不能告诉他了。

买馍头时得知馍头店的转让费是按每日消耗的面粉袋数计算的，种洋葱的说种洋葱的每一个环节都有价格，卖水果的说一年不扔三千元的水果不赚钱，卖菜的妹夫在年节时倒掉整车的黄瓜。点点滴滴地积累，加深着作者对《经济学》的思考。

2014年曾写了《价格理论》、《利率理论》，现在都找不见了。当时对《复杂理论》、《研究方法论》方面的认识还糊里糊涂，现在到了可以出手的时间了。

在实验室数了6、7年平板上的微生物数量，这使得作者能够写下《数据求真》，也有了《复杂系统理论》的底气。后来，终于做了《外生菌根理论》以检验作者对《复杂系统理论》的认识程度，不一样的结论是意料之中的事，只是发到《生态学报》却被内部研究决定不接收。看了一下《生态学报》最好的学术论文，不是一个档次，但人家编辑回信很客气。创什么新啊，跟着大部队糊里糊涂把钱赚不好吗？自我安慰一下，《生态学报》的损失大的没边。2021年6月，申请深圳市的科技创新项目没有通过，创新的话题还得继续满天飞。价格有胡乱试价的一面，没的脾气的。人们总是嘲笑好龙的叶公，却也总是在当叶公。

无奈，上了贼船便难下了，只能埋着头继续向前。

这类工作的工作量是很大的，年纪大了便有些怯火，为了五斗米便须硬着头皮了。这次竟是《货币原理》、《利率原理》、《价格原理》同时做。很不愿意这样，但年龄不等人，该出手时就须出手。还好，原以为最难的货币原理竟先完成。

没有例外，《价格原理》也是需要几乎整个经济学来支撑。这个题目放生时间有些较长了，重做是另外一个滋味了。许多东西都忘记了，这是做学问的好状态，可以老实地做了。只是，眼界不同，看到的也就不同了。但是，是否会有另外的自以为是呢？这功夫在《复杂系统理论》和《哲学》。

1、价格即成本

1.1价格即成本

在一个市场周期内，30%资本=20%销量/N=资本利息=销售利润。资本通过价格来控制资本利息，其效果有控制新的竞争者进入。30%为资本年平均利率，20%为产品年平均利率，N为库存周期（按出售价计算，在方法上是相互比较的事物要对等。）。

1.2价格波动的市场周期

一年一个生产周期的市场波动总是，一年好、一年差、一年平。在传统上，这是由于供给出了问题。尤其是粮食生产，受气候影响很大，并进一步影响相关产业。

价格好时盲目进入者并不能赚到，① 市场不是一下子就能做到位；② 生意有各种窍门，需要交够学费后才能学会。

农民有经验——养母猪不能断了。市场虽常有波动，但只有一直呆在一个市场里人才能赚得足够。

1.3 稀缺性

在立地的条件下，供给相对需求的缺少。稀缺性的背后是信息成本、地理成本、物品成本等，通称获得成本。

在通讯、交通不发达的年代，存在着严重的信息隔裂、地理隔裂。当信息隔裂消失后，价格便是成本。

由于稀缺性是立地性的，商业活动便可以利用这一点。没有信息隔裂的经济活动都只是赚个搬运费，在这一点上，房地产开发商与小商贩没有什么两样。

1.4 价格变动、价格调整与通货膨胀、宽松货币政策

成本引起的价格变化属于价格变动，其中同步的变化属于价格调整。价格调整往往会被误以为是通货膨胀。通货膨胀是多发货币所致，宽松货币政策引起的资产价格上涨与通货膨胀不同。

通货膨胀是货币税，金融容易受到较大的冲击。

2、财富分布图

在2004年的时候，看到的财富分布图还是一个三角形，后来终于看到有人将这个三角形划断，但还是没有下面的一个短就尖。也就是说，财富分布图是一个分断的上长下短的棱形，脑子想一想就是这样的，但是，愈切合实际便愈能从图上看到更多的东西。

图1，财富各阶层示意图（横向人数，纵向财富）

权力人群

较易突破的差距 基础人群

易被忽视的人群

难以突破的差距

图2， 财富分布总略示意图

财富人群

基本人群

图3，财富分布示意图

权力人群财富人群

可以左右投票方向人群

没有财富意义的差距

较易突破的差距

投票决定权人群 发言权人群（中产阶层）

较难突破的差距

易被忽视人群 难以突破的差距

说明：

① 这三个图必须接合起来看才能明白财富分布的意思。这三个图做的有些《财富理论》、《国家理论》、《管理组织学》、《社会学》的内容了。

② 图3受页面限制而不能做得很充分。各层的宽度、厚度、比例上都有问题，还可以划分得再细一些。在这种分类的过程中学问自然地就来了。

3、需求曲线，没有供给曲线

需求定律：价格上涨，需求量减少；价格下降，需求量增加。需求增加，供应增加。供应减少，价格上涨。供应增加，货到街头死。市场变大，成本下降，价格变低。价格大道，共同富裕。

向右下倾斜的需求曲线一度受到了挑战，出现了平和向右上倾斜的曲线。吉芬商品与股票特例仍适用合向右下倾斜的曲线解释（见8节）。

《价格理论》中有平和向右上倾斜的曲线便在价格理论方面是不过关的。因为他们所讲的情况都能用向右下倾斜曲线解释得清楚。不明白？在向右下倾斜的曲线上来回地移动，想一想价格、需求背后的事会有奇妙的感觉，可以打通《经济学》的入门关节。

图4，需求曲线示意图

价格

需求

图5，需求曲线划断图

价格

需求

说明：

① 这两个图不可以随便画，不能仅依需求定律，还须考虑到财富分布情况。

② 图5较图4能够看到的意思很明显，价格弹性、价格选择需求等。价格在某一区间变化时需求并增加或减少。

③ 供给曲线怎么划？划不了，因为没有。货到街头死。

④ 价格下降了，市场增加了，供应成本下降。

4、撇脂

价格有撇脂的功能，专业术语是价格选择需求。延着需求曲线来回地移动便可以理解这一点——价格下降，需求增加。

5、成本

5.1 机会成本

机会成本指在立地的条件下获得成本相等的不同选择。

5.2 交易费用

为完成交易所需支付的所有代价便是交易费用，钱、精力、时间等。交易费用这一概念比较模糊，在提到交易费时有时需要细分一下会有不小的效果。

5.3 讯息费用

讯息费用是为完成交易需要支付的讯息的费用。卖方有寻找需求的费用（广告费），需求者有寻货、寻价费用。

5.4 沉没成本

沉没成本也叫直接损失成本，不能说其与当前决策没有关系，也不能认为其没有带来价值，这是经济活动的诡异之处。交易总是计算收益的，这要依赖经营者怎样做残值利率。

外来商户与陕西的商户有一个明显不同的特征，外来商户三、五年会重新装修门面，陕西的却没有。看着好好的装修就怎么拆了？这个便是重新装修重做打算。人的这个心气很重要，外来商户的生意明显比较本地的商户做的好。

人可以从沉没成本中获取新的认识，从而可使事件转寰。

5.5 成本——获得成本

水对人的效用比钻石大，但水便宜。这里便要讲获得成本。在某立地条件下，当水的获得成本大于钻石时，其价格会高于钻石。获得成本就是成本，但在思考问题一些问题时的效果就是不一样。

成本是变化多端的，替别人算成本是难以算清楚的。但在市场稳定的情况下，价格是透明的，因为成本是透明的，可以透明到每一个环节都价格透明。

获得成本有暗语——立地条件下的成本。这种思维往往容易被我们忽视，往往以自身所处环境看待事物。

5.6 成本及效用

成本也是资本，按资本利率计算利息。只是，成本是累计计算利息的。可以直接计利息的成本便是资本。说一句好话的时间和努力的时间可以成为资本，一句差话可能会成为负的资本。

成本的效用在于它能获得资本利息，不是消费了就消失了。不只是利息，还存在保本的问题。这些也是工资收入构成部分，因此消费便要受收入的限制。

消费的目的是复杂的，因为人是复杂的，不同于机器。能动性可以变化，一个人的能动性效用可以大于千万人。消费目的可以不同，有人为了存钱，有人是为了赚更多的钱，有人为了下一代，有人为了自己能长寿，有人为生活舒适，有人为了老了能够有一个安定的生活，等，很难说那个选择比另一个好。但无论是那一个，不能带来增益的选择都是坏选择。贵重的项链带来的收益未必就比把钱存在银行所得小，人家一高兴而变得更加努力了便不是坏事。有些选择是着眼于立地，有些着眼于未来。替别人着想是想不来的，世上的路太多。

5.7 生产成本、销售成本

销售成本分讯息费用、运输费用等，对于销售者来说可称为交易费用（不是交易费。）。

生产成本、销售成本与市场大小有关，市场规模较小时，一件商品中所含的生产和销售成本都较高。

6、试价

一件商品交易的初期，许多因素还不能确定，有一个价格混乱的试价期。当影响价格的某种因素变化时，也会有一个试价期。

在试价的过程，各种成本也在做调整。

7、性价比

同类商品有价格差异，便讲性价比。性价比全称是性能价格比，是一个性能与价格之间的比例关系，性价比=性能/价格。

作者观察，商品的性价比很有意思。将商品分成高、中、低三个档次，高、中档商品价差较大，中、低档的相差较小，这符合财富差距。只是，低档商品的性能与中档差距过远，高、中档的性能差距没有前者大。看来这个性价比之说还不够完善，性能的大小与使用者有关。

8、吉芬物品与股票特例

1845年爱尔兰发生灾荒，英国人吉芬发现，土豆价格上升，但是土豆的需求量却反而增加了。这一现象在当时被称为“吉芬难题”。

这没有什么困难的，土豆不同罢了。在灾荒时，土豆是救命物品。

股票有价格越高越买的现象，有人以此要推翻各右下倾斜的曲线，其实，只是因为存在着信息障碍而导致的混乱，这种混乱便是一个试价的过程。

9、货到街头死

2010年冬，陕西的苹果当地价2元多，表妹说昆明的苹果1.5元（仅够运费。）。陕西当地市场的苹果基本上都是下捡或高捡。这便是货到街头死了，不赚钱的生意不会长久，很快，昆明人就要买高价苹果了。

2006年，在扬凌贩卖新疆的哈密瓜看起来好像很赚钱，但卖水果的朋友说他不敢进入：谁知道成本是怎么回事呢？

10、替代物品

替代物品之间有竞争关系，相互构成机会成本。

11、价格管制

价格管制的背后必然会发生其它事情。啥价啥货，啥货啥价，来来回回的。控制的价格也就控制了成本和供应。

劣币驱逐良币曾一度有争议，分歧的关键在于对劣币和良币的定义不同，实际上属于价格管制的一种。

12、供应曲线？

货到街头死是作者为什么认为没有供应曲线的原因之一，在没有掌握市场的情况下进入是有问题的。

价格上涨就跟进一般都是盲目跟风，一跟进就会使价格下降很多。将需求曲线与供应曲线放在一起好像是很奇妙的想法，但是两者是不同的座系，有些像是吉芬学术了。

价格上涨、供给增加是一种扔钱的现象，钱都让总在市场里着的人赚了。市场的新进入者是需要交很多学费的，包括时间和精力。

市场有周期，要利用价格下降的时间段进入市场的。

13、意外的收入

2015年1月30日，新疆一牧民捡了一块价值8公斤的狗头金。

《矿产资源法》规定，矿产资源属于国家所有，由国务院行使国家对矿产资源的所有权；地表或者地下的矿产资源的国家所有权，不因其所依附的土地的所有权或者使用权的不同而改变；禁止任何组织或者个人用任何手段侵占或者破坏矿产资源。

分辨：牧民捡狗头金是意外，但他为此付出的代价是外人难以清楚的。国家要获得狗头金须付出相应的获得成本，这块狗头金给牧民带来的意外收入与矿产资源国有没关系。

顺便的笨问题：国家要这个财富有什么用？国家的财富是什么？

意外的收入需要总是待在那条道上，在这条道上的付出都意外收入的成本。但也不能算他一个人的成本，须算开采狗头金的社会成本。否则，就没有意外收入一说了。

14、议价

有许多商品是可以议价的，因为立地的交易费用有所不同，但是议价的成本也有所不同。老头老太会为了几毛钱的价差去排队等待，年轻人不会。商家之间有竞争（竞争也是垄断，竞争是过程，垄断是目的和结果。霸断是另外一回事。），常会自觉地优惠和提高服务质量，买家不议价但心里会有数。把别人当傻瓜了，那自己就是真傻了。

有一次买菜，商贩竟不让买菜的买自己的红萝卜：你别买我的萝卜，你去买那一家的去。我的萝卜用水洗了，你买的多，不好储存。

一女老乡卖水果喊得很欢，帮人捡水果光捡差的。吃亏上当只一回，没有回头客的生意不赚钱。

这两种情况实际上是资本的故事，有人称之为商誉价值。这其中的差别很大，有人会将小生意做一辈子，这是不会做生意的结果。

议价有时需要货比三家，只一家便成了硬买卖。现在的网上交易有些也是可以议价的，但需要多看几家。喊价与成交价相差较大的，质量是否有保障都让人怀疑。网上交易无理由退货能解决许多问题，在实体店能退货吗？

一次性的交易往往会有宰客的情况，游客基本上都是被宰的对象。被宰有两种原因：对价格不清楚，对质量不清楚。

15、价格原理

价格理论有好几种，但本文不讨论这些。前面讨论了很多，可以总结价格原理了。

图6. 供需模型：

收益 成本

效用

供应 价格 需求

价格是供需的媒介，价格为供应者带收益，为需求者带来效用。供应者的收益须与其符合资本利息，需求者的效用也须符合价格这一成本的资本利息。再要细致阐述就成利率理论了。

16、总结

做成这样是写前没有想到的，曾一度要支持供求均衡的价格理论了，但还是坚持了一下。

《经济学》也就这么些东西，又相互交织。

财富分布图做的很好，虽不是最好，但也能自我安慰一下的。

做需求曲线很难，不能随便画的，意思会差远了。只划出局部的需求曲线，整体的会含有财富分布的意思，但作者在电脑上画不出来。需求曲线包含了《价格理论》中的许多内容，不只是需求定律。

有些不尽意，没有遇到困难得需要花费几天时间的细节。其实，《货币理论》、《利率理论》中都有部分价格理论。但这一篇文字是重要的，意在政府应该干些什么，因此才细致地做了需求曲线图。